2025-11-21发布
大客户销售经理(战区业务)
销售类
【岗位职责】
● 军工行业战略执行:根据公司战区业务战略,制定并执行大客户销售计划,完成年度销售目标。
● 客户开发与关系管理:负责东西南北中战区的相关客户开发与维护。推动公司产品在战区市场的送样测试、资质认证及批量销售,确保订单落地。
● 市场分析与竞争策略:收集、整理市场动态、政策法规及竞品信息,制定针对性销售策略。定期输出市场分析报告,为公司产品优化及市场决策提供支持。
● 团队协作与跨部门协同:协调研发、生产、售后等部门,确保项目的高效推进与交付。
【任职要求】
● 教育背景:本科及以上学历,专业方向:公共关系、通信/电子信息、市场营销、国防科技等相关领域优先。
● 行业经验:3年以上军工行业销售经验,熟悉抗干扰设备,军用手持机等市场,具备军方或军工科研院所客户资源者优先。有军品销售团队管理经验,或部队转业背景(尤其是装备采购、电子对抗、通信保障等相关岗位)者优先。
● 核心能力:熟悉军品采购流程(需求对接、方案论证、试验鉴定、列装采购等),能独立推动项目落地。具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及市场敏锐度。抗压能力强,适应出差。
● 加分项:参与过军方招标项目或装备预研项目者优先。熟悉《武器装备科研生产许可管理条例》及相关合规要求。
【薪资与激励】
● 薪酬结构:底薪+绩效+业绩奖金
● 职业发展:优秀者可晋升为军工事业部负责人或大区销售总监
邮件地址:zhaopin@xfmicro.com
微信号:Zhongsen201202